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沈陽網(wǎng)站建設銷售分享如何開發(fā)老客戶轉介紹
今天我來和大家分享一下老客轉介紹的方法，作為網(wǎng)絡公司的資深銷售，老客戶轉介紹新客戶，一直是我賴以生存的法寶銷售方式，網(wǎng)絡公司銷售方式有很多，比如電話銷售、行銷陌拜等等，但是關注老客戶轉介紹的銷售人員并不是很多，但是做好了老客戶轉介紹，客戶簽單不用愁。
首先：老客戶轉介紹，一定是在和你合作的產(chǎn)品在質(zhì)量上，服務商客戶都是滿意的，所以才會敢于給你介紹身邊的資源和你合作，所以大部分人都相信熟人介紹的產(chǎn)品和服務。
其次：老客戶轉介紹也要有一個培養(yǎng)的過程，主要是針對老客戶做服務，要沒有目的的服務老客戶，幫助老客戶解決一些企業(yè)問題，我會經(jīng)常給老客戶介紹他需要的客戶，或者在節(jié)假日送一些禮物給客戶，這些都是比較好用的方法。
最后：我建議在老客戶轉介紹的時候，不要當做主題去接觸，而是在做服務，或者是在交流的過程中，很順其自然的表達出來，這樣的效果往往比較好
祝大家在老客戶開發(fā)的路上越走越好。
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